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社区水果团购配送项目,你要不要也玩玩

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发表于 2020-11-1 08:56:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
这回讲讲圈子里一个25岁的年轻小姐姐,她叫七七,是个成都人。

别看小姐姐年纪还很小,经历却不少,做过多份工作,也自主创过业。虽然都不怎么成功,但是经历显然是比较有用的。

一个在别人眼中瞎折腾,最后也一无所获的人,远远要比什么也不干的人要强多了。

一个人没有成功经验没关系,有失败经验是件非常好的事情。但一个人如果什么都没,还什么都没做过,那就是真正的小白了。

比起做一个小白,当然更愿意做一个瞎折腾的人。大多数创业成功的人,都是从瞎折腾开始的。

那就从七七小姐姐的折腾之路开始说起。

七七刚开始出来工作的时候和朋友兼职开过淘宝店,卖女装。但是由于没有经验,当时也不是很走心,装修、上货、美工、设计都不会,淘宝店开了2个月,一个单子也没有出,就关店了。

今年6月份她又开了一家拼多多的商铺,卖水果,一直销量不佳,最后也只能关店了。

七七的上一份工作是区域财务经理,管两家酒吧的所有财务工作。要知道,那时候七七才23岁!是一个非常年轻的小领导。

但是七七一点也没有膨胀,她很清晰地认识到只是因为公司的扩张,她才能在这个年纪就成为了财务经理。若离开公司这个平台,自己可能什么都不是。

那份工作虽然工资较高,但是随之而来的人际交往方面花费也高,基本每个月都是月光。

而且七七觉得酒吧行业属于快消行业,品牌很容易在3-5年会被其他品牌所替代,然后生意会直线下降,这不是一份长期工作。同时也因为想回成都发展,不想离家太远,所以,她选择了离开。

现在七七在一家家附近的餐饮企业里面上班,变成了基层岗位,薪资对比起上家公司,足足掉了一半。

七七从毕业开始一直从事财务工作,在这个行业她的资历、技能是非常普通的,证书也只有从业资格证和初级证书。

如果要在这个行业深耕,那么必须要一直不断地学习新的税收政策,及考取中级、注册会计师等证书,才会有更高的收入。

其实七七也考了两年证书了,但一直没有过。按照七七的学历和经历,如果以后没有熟人介绍,想去很好点的公司,基本不可能。所以她觉得可以预见自己10年后的职业生涯和收入了。

最近这半年七七一直在苦恼、迷茫、纠结中度过,她一直想要创业,却一直不知道自己该干什么。

她很觉得她现在的年龄适合创业,毕竟什么都没有,输了也没有什么大不了,也就只是损失时间成本而已。

而以后随着年龄增大,可能就没有那么大的勇气去创业了,没有现在这种能输得起的心态了。

在疫情那段时间没有了收入的时候,她突然觉得莫名的恐慌,有一种强烈的危机感:如果只有一份靠打工维持的收入,风险太大了。靠那微薄的工资只能维持温饱,不能致富,买房更是不可能。

现在七七很纠结,不知道自己究竟该做什么项目,是全职创业还是做着现在工作的同时做一个副业,所以她加入了项目哥的偏门圈社群。

七七入群的时候,带着3个想法而来,以下是她的想法描述:

1、我有想过从家里面拿水果做社区团购,但是现在做社区团购的人也挺多的,竞争压力大,我唯一的优势就是价格便宜,但是我又没有好的营销方案,一直就没有行动。但是我一直在看项目哥关于社区方面的案例,这块我比较感兴趣。

2、继续做财务行业,发展代理记账、工商代办、税务等企业的业务。但是现在这行竞争压力太大了,这方面我也没有很多资源。

3.  写关于母婴、育儿方面的文章,做公众号(这个就完全零基础)。

想法2,在财务行业深耕进行创业,但是以七七的技能和认知,她要走这条路太艰难了。还有非常漫长的路要走,在专业能力上就需要很长时间来成长。可能是3年,可能是5年,可能是10年,谁都无法预估。所以项目哥砍掉了这个想法。

母婴自媒体,对于一个未婚且单身的小姐姐,而且没有任何行业基础和经验的人来说,要做好简直比地狱难度还要难!

不了解宝妈育儿痛点,没有共鸣,那做出来的内容,只能是非常基础而表面的东西。单纯地因为看好市场而去做,那没有用,得看自己做不做得了。强扭的瓜不甜,强行蛮干不会有好结果的。所以项目哥也给砍掉了这个想法。

至于水果团购方向,深聊了之后,发现她家里确实有这个资源,是可以做的。

七七家是在批发市场开了档口,所以水果价格非常有优势,很多水果都可以从产地直接采购。

例如猕猴桃购入3元左右,批发能卖11元左右。虽然水果价格每年都在变,但一直能比正常零售便宜一半左右。

现在店里的每个月营业额能有30-40万,出货量挺大的,做社区配送是可以支撑起来的。

那么利用好水果资源肯定错不了。地推+异业合作收本地流量,做社区水果配送。

抖音短视频(货源地取材)+水果产品介绍+直播卖水果  可走本地流量,也可走网销渠道。

这两个玩法可以同时进行,这样能充分利用家里的资源,也不需要怎么投钱。

七七家里的档口周边小区非常多,人口特别密集,做地推再合适不过了。例如店里的猕猴桃3元一斤进货,那么可以不赚钱,就用来首单加微信来做补贴,也一样3元一斤卖出去,完全是可行的。

设计一张猕猴桃优惠券,扫码加微信即可参与首购3元一斤(限X斤)的活动。如果3元一斤会亏人力、时间、货损等,则可以定为4元,5元,总之尽最大优惠力度就行。

接下来就是地推,在档口周边的小区,人流密集的地方,到处去派这种优惠券。

地推对象最好锁定为宝妈,因为她们是管家里衣食住行的,是最经常买水果的人,且买最多的人。

如果觉得自己不敢地推,那就招个兼职一起去,能互相壮壮胆。去找大学生兼职,女生最好。大学生兼职真是便宜又好用,谁用谁知道。

话术:“美女你好,我们是XX水果批发店的,店里搞活动,3万元活动补贴瓜分噢!加微信就可以享受本次活动,超低价购买水果。水果都是我亲自去货源地挑选的精品噢!”

完全不需要害怕被拒绝,被拒绝是极其正常的事,被删除也是极其正常的事,反正又不会亏钱。只要最终控制好转化率就可以。

首单让利的目的,就是为了加微信引流。凡是加了微信的,就把对方拉进自己的群里,玩接龙团购,以后就可以让客户在群里下单卖货了。

如果想要裂变,还可以搞3人团购,每个人买满xx元,可以送XX水果XX斤。方式就是让群里的人另外组好3人的群(其余2人必须是没有加自己微信的),然后拉自己进去3人群,在里面下单付款,这样就能完成裂变。

卖货的场景有3种:

1、首单购是直接在微信下单   

2、团购裂变是客户自己拉群并拉自己进群,在群里面要对方加自己,然后下单,付款。

3 、大群里,平时玩团购、秒杀、接龙、正常接单等。

一个群最多500人,满了之后就建2群,3群,4群....

朋友圈,发水果的吃法,发果盘图片,果雕图片,在货源地拍的视频或图片,等等。

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特别是儿童水果拼盘对宝妈来说更有吸引力。不需要自己做拼盘,直接网上找图片就行了。

当然,偶尔自己做一个,并合影上镜会更好。做出来的拼盘不想浪费,还可以群里卖掉,或者玩朋友圈点赞送出去。

美的东西没人不爱看,如果还能出个小攻略那就更好了,这就是价值,

本地配送,找第三方跑腿就行了。

而抖音短视频,除了全网流量,还有一个同城的页面是可以享受本地流量的。视频内容主要拍货源地的果园,摘果过程。

特别是拿把刀在树上现切水果那些,果汁飞溅那种。短视频除了在全网有宣传效果,在本地同城分类中也能起到一定的效果。

直播也一样,货源地可直播,店里也可以直播。怎么直播? 很简单,拿张牌子,写上价格,放在水果上,其余的自由发挥就行了,多看别的同行直播,多模仿。

当然了,抖音直播是辅助玩法,是一个漫长的过程,并不是短期就能有很好收益的。

外地订单应该没那么快会产生,以后有了的时候再去谈快递合作。前期的主要把精力还是放在社区。

去进货的时候,最好七七也能跟着父亲去货源地,去果园拍视频和拍照片取材。拼命拍,拍多点,回来再自己剪辑,不要想着一次性拍好。

拍摄很简单,不用搞什么胡里花哨的东西,就对着水果拍。总之,开局一把刀,水果全靠切。

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先搞好本地流量,用周末和业余时间去搞地推,到流量有1-2千的时候,或者订单很多,已经忙不过来的时候再考虑辞职比较好,前期先别急着辞职。

这样的话,有工作保障基本收入,又能开始筹备和进行水果店的各种营销工作。进可攻退可守,还不用什么成本,这就是典型的轻资产创业。

把资源结合得最紧密,利用最低成本去获取流量,再通过流量裂变和营销变现。当然了,学习知识让自己跟上时代必不可少,执行力也必不可少。

之前说了,水果批发获得的流量,都是精准宝妈流量。大家都知道,宝妈是最喜欢搞副业的。

只要能提供优质货源,那么从一堆精准宝妈客户中发展出一批水果微商代理,真的一点也不难。

一件代发,还不用宝妈们考虑发货问题,水果批发也一样能做大做强。做得好的水果微商,月入几万的人真的见过不少。

玩好引流,玩好朋友圈,就这么回事。宝妈能卖出去,自己能供货,双赢岂不快乐?
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发表于 2020-11-1 08:57:00 | 显示全部楼层
第一个看,看看是啥吧
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发表于 2020-11-1 09:08:00 | 显示全部楼层
围观 围观 沙发在哪里!!!
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一直在看
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鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
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OMG!介是啥东东!!!
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发表于 2020-11-1 10:22:00 | 显示全部楼层
看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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发表于 2020-11-1 10:39:00 | 显示全部楼层
真是汗啊  我的家财好少啊  加油
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我只是路过,不发表意见
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我也顶起出售广告位
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好啊,谢楼主!!!
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我去,好东西!
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谢谢,,下载看看
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大人,此事必有蹊跷!
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顶了,老铁,看看是啥东西?
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严重支持!
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前排支持下了哦~
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垃圾内容,路过为证。
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